In collaborazione con
Il nuovo whitepaper NUZO
Your ROAS is a lie
Scopri come bilanciare brand building e performance advertising per ottenere crescita sostenibile. Identifica le nuove metriche di business da monitorare nel digital marketing e nell’e-commerce scale up.
Di cosa parliamo nel paper e perché leggerlo
Il tuo ROAS ti sta mentendo. Nel panorama odierno del digital marketing, focalizzarsi esclusivamente sulle performance e sull’ottimizzazione dei singoli canali non è più sufficiente per garantire la redditività degli investimenti. Moltissime aziende si trovano oggi intrappolate nel cosiddetto “Performance Plateau”: uno stallo della crescita dove l’ottimizzazione ossessiva sul lower funnel (ottimizzata solo per ROAS e metriche CPC e CPA) ha esaurito la domanda esistente, portando a un aumento dei costi media e a un’erosione dei margini operativi.
Smettere di investire sulla marca per inseguire la conversione immediata è una trappola.
Questo Whitepaper raccoglie gli highlight e le riflessioni nate nel Gruppo di lavoro Netcomm organizzato da NUZO che ha visto la partecipazione dell’Università Bocconi e i contributi del Prof. Luca Buccoliero, per offrire una visione strategica su come ripensare l’advertising in chiave full funnel.
È la roadmap strategica per i marketer e i decision maker che vogliono smettere di farsi ingannare da numeri parziali e iniziare a parlare il linguaggio del business, proteggendo la marginalità e sbloccando un incremento del ROI complessivo fino al 90% nel lungo periodo grazie a un approccio realmente full funnel.
Scarica il Paper: "Your ROAS is a lie."
Come bilanciare brand building e performance advertising per ottenere crescita sostenibile. Le metriche di business da monitorare nel digital marketing.
Cosa troverai all'interno
La bugia del ROAS e il passaggio a MER e POAS
Perché il Return On Ad Spend sopravvaluta l’efficienza a breve termine e ignora l’impatto complessivo dei media. Scopri come implementare il MER (Marketing Efficiency Ratio) per misurare l’intero ecosistema e il POAS (Profit On Advertising Spend) per ottimizzare le campagne in base al margine di profitto reale del tuo catalogo, non sul fatturato lordo.
Cosa troverai
Il Performance Plateau e la "Penalizzazione delle Prestazioni"
Come l’iper-focalizzazione sui KPI di conversione immediata inneschi un circolo vizioso (Doom Loop) che riduce l’efficacia del marketing in una misura compresa tra il 20% e il 50%, a causa dell’erosione della Brand Equity.
Cosa troverai
La Regola del 95:5 e la Mental Availability
In qualunque momento, solo il 5% dei tuoi potenziali clienti è pronto a comprare (in-market). Scopri come intercettare e condizionare il restante 95% (out-of-market) prima ancora che entri nel ciclo d’acquisto, raddoppiando (2x) le tue probabilità di conversione future.
Cosa troverai
Il caso Nike
Confondere una transazione con una relazione: L’analisi dettagliata del clamoroso errore strategico del colosso dello sportswear. Puntando tutto sul digitale diretto (DTC) e sulle performance a scapito della costruzione del brand, Nike ha subito un crollo record di capitalizzazione di 25 miliardi di dollari in un solo giorno (28 giugno 2024).
Cosa troverai
Ecosistemi Fluidi e la spinta del Retail Media
Come muoversi in percorsi d’acquisto non lineari mettendo al centro i bisogni reali delle persone (User Needs First). Bilanciare correttamente Brand e Performance genera un incremento del +18% nelle vendite incrementali, del +84% nelle ricerche organiche e una crescita dei ricavi complessivi tra il 25% e il 100%.
Cosa troverai
Your New Zone of Growth
Nuzo è la “new zone” di crescita per brand e imprese. Il Gruppo combina Marketing e MarTech per affrontare le sfide della crescita in un contesto economico e culturale in rapida trasformazione. Business-driven e orientato al risultato, Nuzo conta 100 professionisti specializzati in performance advertising, scale up e-commerce, marketing automation e brand experience.
Tra le esperienze, aziende come Ducati, Lamborghini, Ferretti Group, IMA, Brosway, Arredissima, Basf, Eurovo, Nestlé Professional e Bauli.